Прайс-лист успокаивает: всё разложено по полочкам с цифрами. Проблема в том, что прайс описывает условия, которых у вашего объекта может не быть. Читать его нужно как вилку допусков, а не как чек.
Из чего состоит расценка
Норма времени на единицу при типовых условиях: состояние основания, высота, доступ, освещение. Состав операции: что входит, а что считается рядом — грунт, маяки, паузы, уборка. Класс результата: «под обои» и «под покраску» — разные расценки честно. Минималка: выезд и малый объём почти всегда имеют порог.
Вопросы к прайсу подрядчика
- Что входит в расценку, а что считается отдельной строкой?
- При каких условиях расценка растёт и насколько?
- Как посчитаны объёмы — из замера или «по площади»?
- Есть ли минималка на выезд и малый объём?
- Чем подтверждается норма: стандартом работ или привычкой?
Откуда у нас нормы
В OCC работы имеют стандарт: норма времени, звено, критерии приёмки и паузы по технологии. Поэтому наша расценка объяснима: она считается из стандарта и объёмов объекта, а смета показывает план и факт по каждой позиции. Прайс перестаёт быть верой — становится таблицей.
Проверить перед следующим шагом
- Расценка раскрыта по составу операции.
- Условия изменения цены записаны.
- Объёмы взяты из замера объекта.
- Норма подтверждена стандартом работ.
Частые вопросы
- Почему у бригады ниже прайс компании?
- Разный состав: норма, критерии приёмки, гарантия и ответственность. Сравнивайте цену результата, а не цену движения.
- Можно ли торговаться по прайсу?
- По составу — да: убрать лишнее, поменять класс результата. По норме — опасно: скидка на норму обычно съедается качеством или допами.
